Cuando los bienes se venden y el efectivo no se recibe inmediatamente sino que se pospone para una fecha futura, entonces esto se denomina ventas a crédito.
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Explicación
Una parte importante de las ventas al por mayor y al por menor en los Estados Unidos está a crédito. Como resultado, algunas empresas tienen una parte sustancial de sus activos corrientes en forma de cuentas por cobrar. Por ejemplo, a finales de 2019, las cuentas por cobrar de Sears, Roebuck y Company sumaban más de $ 15 mil millones, y las de IBM sumaban más de $ 6 mil millones. La capacidad de estas empresas, así como de otras, para cobrar estos montos afecta a su liquidez en efectivo y a sus necesidades de financiación. En una economía ajustada al efectivo, este es un aspecto esencial de la gestión general del efectivo. La capacidad de una empresa para cobrar sus ventas de crédito depende de (1) la decisión inicial sobre a quién otorgar el crédito, (2) las políticas de crédito particulares de la empresa como el uso de descuentos en las ventas o los cargos por intereses en las cuentas pendientes de pago, y (3) las condiciones económicas generales. Una empresa, obviamente, tiene más control sobre los dos primeros factores que sobre el tercero. En las grandes empresas, el departamento de crédito se encarga de la responsabilidad de otorgar el crédito, así como de cobrar posteriormente las cuentas no pagadas. En las empresas más pequeñas, esta responsabilidad a menudo recae en el propietario-gerente. Al decidir si originalmente otorgar crédito o extender los límites de crédito, la firma debe obtener información sobre los clientes, como su condición financiera y su historial de crédito pasado. Esta información se puede obtener a través de solicitudes de crédito y los servicios de las agencias de calificación crediticia.
Ejemplo
Si el 1 de enero de 2019, el Sr. C vendió bienes por valor de $ 1,000, y no se recibe efectivo sino que se pospone al 1 de febrero de 2019. A esto se le denominará venta a crédito.