Los descuentos por cantidad se refieren al acuerdo entre una empresa y sus clientes para dar descuentos según el número de productos pedidos. Son una reducción del precio de lista, como resultado de las compras de cantidad.
También se le conoce como “descuento por volumen”.
Los descuentos en cantidad se pueden usar para casi cualquier tipo de producto. Los más comunes incluyen artículos de venta al por menor, alimentos, libros, ropa, licencias de software pero incluso los servicios están incluidos en este tipo de arreglo.
Por ejemplo, si pides tres camisas en lugar de una, las camisas suelen tener un precio más bajo.
Contenido
¿Cómo funcionan los descuentos por cantidad?
El objetivo principal de los descuentos por cantidad es fomentar más ventas.
Proporciona al cliente un incentivo para comprar cantidades más grandes que no habría comprado de otra manera o evitar comprar debido a consideraciones de precio.
Sin embargo, eso no es todo. También fomenta las compras a granel por parte de las propias empresas y disminuye su carga general cuando sus costos de inventario se vuelven más altos que su precio de venta.
Por ejemplo, si un negocio fuera a comprar 10 libros al precio de lista de 10 dólares por libro, entonces estaría gastando 100 dólares.
Por otro lado, si el descuento por cantidad para esa compra es del 25%, entonces en lugar de pagar $100, solo tendrán que pagar $75.
Esto significa que con cada compra por encima de los 10 libros, están ahorrando dinero.
Esto también es cierto para los proveedores de servicios que podrían realizar proyectos más grandes de lo normal debido a razones de programación o falta de capacidad.
Estas son algunas técnicas que las empresas pueden emplear para dar descuentos en cantidad a sus clientes:
Nivelación
El tiering significa que el descuento por cantidad depende de en qué nivel caiga una cantidad determinada.
Por ejemplo, una empresa publicita que por cada compra a granel de camisetas, se aplicará un descuento del 2% a las compras al nivel de 51-100.
A medida que aumenta el nivel, el descuento también aumentará. Digamos, por ejemplo, que las compras dentro del nivel de 101 a 150 obtendrán un descuento del 5%.
En este caso, la estratificación también se conoce a menudo como «precios por pasos» o «precios por bloques».
La desventaja de este tipo de sistema es que los clientes tienen un incentivo para no comprar a granel ya que no siempre equivale a ahorro. Por ejemplo, comprar 10 camisetas solo ganaría un descuento del 2%, lo que no es muy significativo.
Sin embargo, el propósito de tal disposición es atraer a los clientes a comprar cantidades más grandes.
Umbral-Basado
Una tasa de descuento solo se dará una vez que se alcance un umbral de compra.
Por ejemplo, una empresa te dará un descuento del 5% si un comprador compra más de 50 unidades de un producto en particular.
En este caso, un comprador que haga uso de 100 unidades del producto tendrá que pagar el precio completo de las primeras 50 unidades y el descuento del 5% solo se aplicará para la unidad 51 a la unidad 100.
Estableciendo Descuentos nicos por Bulk
En este esquema, los descuentos se basan en un bulto específico comprado por el comprador.
Por ejemplo, una empresa da una tasa de descuento del 5% por cada 20 unidades de ordenador compradas por un cliente. Se dará otra tasa de descuento del 12% si se van a adquirir 40 unidades de ordenador.
En este caso, si un cliente compra 20 unidades de ordenador, tendrá derecho a un descuento del 5%.
No obstante, si compra solo 30 unidades, no tendrá derecho al descuento del 12%. Al comprador solo se le dará el descuento del 5% para las 20 unidades y las 10 unidades restantes se pagarán a su precio original o sin descuento.
De ahí que, para que un comprador aproveche plenamente los descuentos, será más favorable si compra en la mayor parte de las unidades de 40.
Impacto de los descuentos por cantidad en los negocios
Como se ha mencionado, los descuentos por cantidad ayudan a aumentar el número de compras y también fomentan la compra a granel. Dado que permite ahorros adicionales, más clientes aprovecharían la oportunidad para darse cuenta de estos beneficios.
Aunque esto es cierto, también hay algunas advertencias a tener en cuenta.
En el caso de los descuentos por cantidad, ofrecer un sistema de este tipo significa que se generarán menos ingresos de las ventas únicas, aunque esto puede aumentar dependiendo de los costos de adquisición de nuevos clientes y los esfuerzos de marketing.
Para maximizar tus beneficios, es posible que tengas que equilibrar tus precios de venta teniendo en cuenta la cantidad de descuento que das por compra unitaria o el volumen de la compra.
Las empresas también pueden optar por utilizar otras estrategias para aumentar los volúmenes de clientes, como incentivar las compras con la ayuda de puntos, cupones y descuentos.
Pros y contras de dar descuentos en cantidad
Como en todas las decisiones, hay pros y contras en este sistema.
La ventaja de los descuentos por cantidad es su capacidad para atraer a los clientes a comprar a granel, lo que significa que se venderían más productos en general. Esto, en última instancia, puede llevar a un aumento de los ingresos.
Sin embargo, también tiene una desventaja ya que el negocio incurre en costos adicionales por unidad en ciertos productos o servicios que no se traducirán en beneficios inmediatos.
Además, ofrecer descuentos por cantidad puede desalentar a los compradores primerizos que desean gastar dinero de inmediato en tus bienes pero podrían terminar comprando menos debido a sus limitaciones presupuestarias.
Reflexiones finales
Entonces, ¿los descuentos por cantidad son buenos para las empresas? Se trata de encontrar el equilibrio adecuado para maximizar las ganancias a la vez que atraer a los clientes a realizar compras más grandes.
Es importante tener en cuenta que esta estrategia no debe afectar tus precios de venta regulares y debe aplicarse de forma general para no perjudicar a ningún grupo específico de compradores o competidores.
Sus propósitos pueden variar pero su objetivo sigue siendo el mismo: Vender más y ganar más.
¿Qué es una tasa de descuento?
Una tasa de descuento se indica como una cantidad de descuento sobre el precio original por cada unidad comprada. También conocida como tasa de «porcentaje de descuento» o «dólar de descuento».
¿Cómo utilizan las empresas y las empresas los descuentos por cantidad para aumentar las ventas?
Los descuentos por cantidad establecen tasas específicas de reducción sobre el total de la compra realizada por los compradores a través de todos los artículos vendidos a granel. Esto animará a los clientes a comprar más y les generará ingresos adicionales.
¿Cómo se ofrecen los descuentos?
Los diferentes negocios tienen diferentes requerimientos dependiendo de sus productos o servicios. Algunos pueden establecer tarifas únicas por unidad, mientras que otros pueden establecer una tarifa fija por cada compra a granel.
¿Dar descuentos por cantidad es mejor que vender artículos a precios más bajos?
Los descuentos por cantidad permiten un ahorro adicional a los clientes que puede ayudar a aumentar el número de compras realizadas. Sin embargo, este sistema también proporciona costos adicionales para las empresas, por lo que es importante equilibrar tus precios de venta en consecuencia para maximizar las ganancias.
¿Cómo afectan los descuentos al comportamiento del cliente?
Los descuentos en cantidad permiten a los clientes ganar más ahorros en compras más grandes lo que les anima a comprar a granel y convertirse en clientes leales. Sin embargo, los compradores primerizos a veces se sienten desanimados a hacerlo y pueden terminar gastando menos de lo habitual porque no pueden permitirse tarifas más altas.