¿Qué son las pólizas de crédito? – Definición

Una empresa podría adoptar una política de crédito muy conservadora y extender el crédito solo a clientes con excelentes calificaciones crediticias. Aunque este tipo de póliza prácticamente elimina las deudas incobrables o las cuentas incobrables, la firma puede perder ventas y beneficios al no extender el crédito a individuos o empresas con historiales de crédito menos que perfectos que aún podrían pagar por completo sus cuentas.

Explicación

En teoría, una empresa debería extender el crédito a cualquier clase particular de clientes de crédito de la que el efectivo final cobrado (ya sea a través de pago parcial o total a cuenta) supere el total del costo de los bienes vendidos a todos los clientes de esa clase, más otros gastos incrementales de venta y generales y administrativos. Si una empresa sigue una política de crédito de este tipo, puede esperar incurrir aún en algunas deudas incobrables o cuentas incobrables. Sin embargo, siempre que estas cuentas incobrables no superen los beneficios incrementales de las ventas a otros clientes de esta clase de crédito, la empresa estará mejor. Para las grandes empresas, el costo de administrar un departamento de crédito y las deudas incobrables asociadas pueden ser sustanciales. En un intento de reducir el costo de sus productos, algunas empresas han decidido eliminar las ventas de crédito minorista. Por ejemplo, Arco decidió en 1982 eliminar sus tarjetas de crédito de gas al por menor con la esperanza de ahorrar $ 73 millones.