En las organizaciones con múltiples divisiones o departamentos, la cuestión de la fijación de precios de los productos de una división a otra se vuelve importante (por ejemplo, el precio que una división debería cobrar o se le debería permitir cobrar a otra por bienes y servicios).
En este artículo se analizan los objetivos y técnicas de la fijación de precios de transferencia. También se proporcionan ejemplos para ilustrar el concepto en la práctica real.
Contenido
Definición: Precios de transferencia
El precio de transferencia es el precio interno al que se transfieren bienes y servicios de un centro de beneficios o de inversión a otro centro de beneficios dentro de la misma empresa.
El precio de transferencia se hace necesario para poder determinar si se están logrando objetivos organizativos en cada departamento de una empresa. También son importantes para evaluar el desempeño de las divisiones.
Objetivos
En general, los precios de transferencia deben cumplir tres objetivos.
Primero, los precios de transferencia deben promover la congruencia de objetivos y la toma de decisiones óptima. Los objetivos de las distintas divisiones o departamentos de una empresa deben ser coherentes con los objetivos generales de la empresa en su conjunto.
Si las divisiones toman acciones independientes, pueden no estar en el mejor interés de la organización en su conjunto.
Por ejemplo, si los centros de beneficio de compra y venta en una empresa maximizan su rendimiento individual, se pueden crear problemas de precios de transferencia.
En segundo lugar, los precios de transferencia deben permitir evaluaciones de desempeño confiables para cada unidad independiente de una organización.
La dirección debe evaluar adecuadamente los precios de transferencia de cada división para que les ayude a valorar el verdadero valor de cada división, evalúa la aportación que hace la división al beneficio total de la empresa, y también les ayuda en la toma de decisiones.
Por último, los directivos de las divisiones deben desarrollar ofertas de precios de transferencia que reflejen las estructuras de costes de sus divisiones y también la máxima autonomía divisional.
Por ejemplo, si la división está operando por debajo de la capacidad, un precio de transferencia que cae entre el costo incremental y el precio de mercado suele ser el mejor. Cuando la división está operando a plena capacidad, lo mejor es un precio de transferencia basado en el mercado.
Si las divisiones son libres de comprar y vender fuera de la empresa, el uso de los precios de mercado lleva a las divisiones a maximizar también los objetivos de la organización.
Resumen
El mejor sistema de precios de transferencia es uno que ayuda a los gerentes a tomar decisiones que son las mejores para el interés de la empresa en su conjunto.
Cuando los directivos son libres de negociar precios de transferencia, es probable que tomen decisiones que beneficien tanto a la división como a la firma en su conjunto.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el precio de transferencia?
El precio de transferencia es el precio que se paga por los bienes o servicios que se negocian entre las divisiones de una misma empresa. Las empresas establecen precios de transferencia para controlar los márgenes de beneficio, los gastos fiscales y las relaciones interdivisionales.
¿Por qué es importante el precio de transferencia?
Una política efectiva de precios de transferencia garantiza que cada división compita de manera efectiva; que los ingresos se registren correctamente; que los beneficios se maximicen; y que se eviten posibles problemas fiscales.
¿Quién está involucrado en los precios de transferencia?
Los problemas de precios de transferencia involucran a los gerentes de todos los niveles de la organización: la alta dirección, los departamentos dentro de una división determinada y las divisiones con diferentes responsabilidades funcionales.
¿Cuándo se aplica el precio de transferencia?
El precio de transferencia debe aplicarse siempre que se intercambien bienes o servicios entre divisiones.
¿Cómo se calcula el precio de transferencia?
Hay tres métodos principales: Basado en costos, Basado en el mercado y Negociado. La elección del método depende de los detalles de una situación determinada y de la política de organización.