El Dual Pricing es un enfoque de precios de transferencia que separa a los clientes en función de su capacidad de pago. Utiliza dos métodos de precios de transferencia separados para fijar el precio de cada transacción entre divisiones. La estrategia de precios duales se utiliza para crear una gama de productos que tienen diferentes precios en función del mercado objetivo. Esto permite a las empresas ofrecer productos en cada punto de precio para que puedan atraer a la mayor cantidad de consumidores posible.

Importancia del sistema de precio dual

El sistema de precios dual funciona al cobrar precios más altos a aquellos clientes con mayores ingresos o poder adquisitivo, mientras que al mismo tiempo cobra precios más bajos a los clientes menos ricos que están dispuestos a pagar los precios más bajos por los productos. La estrategia de precios dual asegura que cada grupo de clientes vea valor en lo que compra y que cada cliente esté feliz de comprar el producto de precio dual.

2 Sistemas de Precio Dual

Los dos tipos de sistemas de precios duales son los precios diferenciados y los precios discriminatorios. Con precios diferenciados, el producto de doble precio tiene características diferentes para cada grupo de clientes, mientras que con precios discriminatorios de doble precio, solo hay un producto, pero tiene precios duales.

Precios diferenciados

Este tipo de sistema de doble precio cobra diferentes precios en función de cuán similares o sustituibles sean los productos y servicios. Por ejemplo, una versión genérica de un producto y la versión de marca original tendrían un precio más bajo que las versiones de doble precio de marca original y de lujo de doble precio. Esto tiene sentido ya que el consumidor tiene más probabilidades de comprar el producto más barato porque tiene el mismo uso para ellos.

Precios discriminatorios

Este tipo de sistema de doble precio cobra a cada cliente el máximo que está dispuesto a pagar por un producto. Esto asegura que cada consumidor compra a su precio preferido. Este sistema da bienes a precios más bajos a los consumidores con menos dinero y bienes a precios más altos a los que tienen más dinero. Por ejemplo, si un consumidor tiene $80 y está buscando comprar un nuevo teléfono, se le dará el teléfono de nivel de entrada de doble precio. Esto se debe a que es la versión más barata de los teléfonos para este cliente. Sin embargo, si quisieran entrar en un mercado más de gama alta y comprar la versión de lujo de doble precio del iPhone 13, estarían en un sistema de doble precio diferente. Este sistema de precios dual asegura que los consumidores tengan que pagar más por lo que quieren y no solo por quienes son. Esto ayuda a aumentar las ganancias de forma masiva si el consumidor está dispuesto a comprar esta versión de lujo de un producto o servicio.

Cómo configurar el sistema de doble precio en tu negocio

Paso 1: Investigar el poder adquisitivo del consumidor

El poder adquisitivo del consumidor es el número de bienes y servicios que pueden comprar con su dinero. Cuanto mayor sea el poder adquisitivo del consumidor, más caros son los productos que están dispuestos a pagar. Utiliza fuentes como el Directorio del Millón de Dólares de Dun & Bradstreet para estimar el porcentaje de clientes potenciales en diferentes niveles de ingresos.

Paso 2: Decide el valor de los productos

Un sistema de precios dual solo es efectivo si cada producto tiene valor a los ojos de su mercado objetivo. Determina el punto de equilibrio de tu empresa calculando cuánto cuesta producir una unidad, incluyendo la mano de obra y los gastos generales, y luego divide esa cifra por el precio por unidad que deseas establecer.

Paso 3: Identifica tu mercado objetivo

Determinar a qué clientes quieres vender tu producto de doble precio y dirigirte a ellos con estrategias de publicidad y promoción. Enviar muestras de bienes o servicios de doble precio a clientes potenciales antes de ofrecerlos a la venta para que se familiaricen con él cuando se complete el producto de doble precio.

Paso 4: Ponle precio a tu producto para un mercado de altos ingresos

Ponle un precio a tu producto de doble precio utilizando una estrategia de precios discriminatoria, en la que vendes el artículo de mayor calidad a un precio que puede generar beneficios. Establece este precio lo suficientemente alto para que solo los clientes en un rango de ingresos que sea más alto que tu mercado objetivo puedan permitírtelo.

Paso 5: Ponle precio a tu producto para un mercado de bajos ingresos

Precio de productos de doble precio utilizando una estrategia de precios diferente, como «penetración de precios». En este tipo de sistema de precios dual, establece el precio lo suficientemente bajo para que genere ventas y beneficios inmediatos, mientras que al mismo tiempo genera interés en los bienes de precio dual más caros.

Paso 6: Introduce el producto de precio más bajo

Introduce productos o servicios de doble precio en tu mercado objetivo vendiéndolos a un precio que sea más bajo que tu producto de mayor precio. Haz un seguimiento de las cifras de ventas y compáralas con las ventas de productos de precio doble de mayor precio para que puedas determinar qué clientes de productos de precio doble están más interesados.

Paso 7: Construye sobre el éxito o elimina los productos bajos

Si tus productos de doble precio funcionan igual de bien, puedes ampliar tu estrategia de precios duales ampliando el sistema de precios duales para incluir productos adicionales. Si no, descontinúa los bienes o servicios de bajo rendimiento y de doble precio y vendélos bajo un sistema de doble precio diferente.

Los beneficios de tener una estrategia de precios dual

El sistema de doble precio ofrece una amplia gama de beneficios que le ayudan a tener éxito. 1. En primer lugar, los precios duales pueden ayudar a las empresas a generar más ingresos que si solo ofrecieran el mismo producto a un precio.

Debido a que los bienes de doble precio ofrecen a los clientes con altos ingresos la oportunidad de comprar productos o servicios de mayor calidad, los precios duales ayudan a las empresas a atraer a un mercado más grande.

2. En segundo lugar, los precios duales pueden ayudar a las empresas a controlar el número de unidades que venden al desalentar a los clientes con ingresos más bajos de comprar productos de doble precio. 3. Algunas empresas pueden encontrar que ofrecer bienes o servicios de doble precio causa resentimiento entre los clientes. Esta estrategia de precios dual puede llevar al negocio a desprestigio o llevar a boicots, lo que puede perjudicar las ventas y hacer que las ganancias a los consumidores de bajos ingresos eviten por completo sus negocios, especialmente si se trata de un artículo o servicio caro. Sin embargo, tener precios duales también puede ayudar a las empresas a mantenerse en el negocio al continuar ofreciendo sus artículos y servicios de doble precio, incluso cuando experimentan una caída en la demanda de ellos. 4. Es posible que tu negocio tarde un tiempo en descubrir qué sistema de precios dual funciona mejor para ti, pero valdrá la pena el esfuerzo una vez que logres el éxito con los precios duales.

Comidas para llevar clave

El Dual Pricing es un sistema de precios dual (o de dos niveles) en el que una empresa cobra precios diferentes por un mismo producto o servicio a los clientes que tienen diferentes niveles de ingresos disponibles. La creación de un sistema de doble precio requerirá que identifiques tu mercado objetivo y establezcas los precios en consecuencia. El sistema de doble precio es beneficioso para las empresas que desean atraer a los consumidores con una amplia gama de ingresos vendiendo productos de doble precio que tienen precios más altos para las personas con ingresos más altos. El sistema de precio dual requerirá algunas pruebas e investigaciones para determinar qué sistema de precio dual funciona mejor para tu mercado objetivo. Si encuentras uno que no funciona después de un período de prueba, prueba una estrategia de precio dual diferente hasta que encuentres uno que funcione para tu negocio.

¿Qué es el precio dual?

El precio dual es un sistema de precios dual (o de dos niveles) en el que una empresa cobra precios diferentes por el mismo producto o servicio a los clientes que tienen diferentes niveles de ingresos disponibles.

¿Por qué tener precios duales?

El doble precio ayuda a las empresas a atraer a un mercado más grande. Dado que los bienes y servicios de doble precio pueden ser comprados tanto por clientes de bajos ingresos como por clientes de ingresos más altos, los precios duales ayudan a las empresas a llegar a una gama más amplia de consumidores.

¿Cómo configurar el Dual Pricing?

Primero, identifica quién es tu mercado objetivo y qué niveles de renta disponible tienen. Luego, establece precios duales para tus productos y servicios en función de los niveles de ingresos disponibles del mercado objetivo.

¿Cuáles son los beneficios de los precios duales?

Los precios duales pueden ayudar a las empresas a generar más ingresos que si solo ofrecieran el mismo producto a un precio. Ayuda a las empresas a controlar el número de unidades que venden al desalentar a los clientes con ingresos más bajos de comprar productos de doble precio.

¿Quién puede configurar el doble precio?

Cualquier empresa puede establecer precios duales para sus productos o servicios, ya sea que elijan tener un solo sistema de precios o uno dual.