Los Sales Allowances son la reducción en el precio de venta real que se produce cuando un artículo en particular no rinde a las expectativas o cuando hay otros defectos en el producto.

Los derechos de venta se utilizan generalmente en las transacciones comerciales, como cuando un producto se devuelve o no se entrega al comprador.

Cuando vendes un artículo a través de tu negocio, debe haber cierta asignación para las devoluciones y otras contingencias.

Cada empresa tiene su política sobre cuánto se puede deducir del precio de venta debido a las rentabilidades y otros factores.

Es importante establecer la política para tu empresa, pero debes estar seguro de que no desalentará a los clientes de comprar tu producto o servicio.

¿Cuándo deberías usarlo?

Puedes usar esta estrategia si tu empresa tiene un exceso de inventario, por ejemplo, en artículos de temporada.

También puedes usar una asignación de ventas cuando tengas un inventario envejecido y que haya estado en tu tienda por más de seis meses.

El problema con este tipo de estrategia es que los clientes pueden no confiar en la calidad de tu producto si hay importantes descuentos en artículos que se acaba de fabricar o almacenar.

¿Por qué es importante el subsidio de ventas para tu negocio?

Es importante poner un precio justo a tus productos, pero también es importante usar una asignación de ventas para hacer que los artículos sean más atractivos.

• Podría aumentar el valor de tu negocio porque los clientes podrán comprar inventario adicional que de otra manera podría no haber estado disponible para ellos si no recibieran este descuento.
• También es beneficioso cuando se trata de deshacerse de los bienes antiguos o dañados que podrían no venderse bien a precio completo.
• Es útil si hay exceso de existencias en los productos de temporada como las decoraciones navideñas. Pueden ser más apropiados como artículos de despacho que tenerlos en los estantes hasta que expiren y necesiten ser reemplazados.
• Si ciertos bienes no pasan las pruebas de control de calidad antes de ser enviados, permitir que los clientes que reciben estas entregas defectuosas los devuelvan sin preguntas hace que este proceso sea más fácil para ambas partes involucradas.
• Los clientes también apreciarán poder comprar productos a precios reducidos también.
• Estas prestaciones dan a los clientes oportunidades adicionales y satisfacción general. Cuantos más clientes satisfechos se conviertan, mayores serán las posibilidades de que regresen, lo que en última instancia se traducirá en un aumento de los ingresos.

Ejemplo de cómo usar el subsidio de ventas en tu empresa:

Digamos, por ejemplo, que la empresa XYZ utiliza derechos de emisión de ventas.

En 2013, ofrecieron descuentos en ciertos productos para animar a los clientes a comprarlos a precios reducidos antes de fin de año.

Esto se hizo como parte de su plan de reducción de inventario anual, que se produjo de octubre a diciembre de cada año.

Esto también permitió a las personas que compraron artículos durante este período de tiempo ahorros adicionales sobre los que compraron estas cosas después de que comenzara 2013.

Este ejemplo de una asignación de ventas es utilizado todos los años por la Compañía XYZ para ayudar a deshacerse del inventario más antiguo a la vez que alienta a los clientes a comprar artículos aún en demanda.

Tuvo mucho éxito para ellos, ya que podrían vender más de la cantidad esperada que se había pronosticado antes de que comenzara el 2013.

Pros y contras de la asignación de ventas

Las ventajas de tener una política de Sales Allowance incluyen:

• Fomenta la fidelidad del cliente ofreciéndole descuentos adicionales más allá del precio original del artículo que se está comprando.
• Aumenta el flujo de caja de tu empresa al hacer que el inventario más antiguo sea más atractivo para los compradores.
• Comprender cuánto tiempo permanecen en stock diferentes tipos de productos antes de que necesiten un reemplazo; ya sea a través de cambios estacionales u otras circunstancias como un mal rendimiento por parte de los consumidores que usan el (los) artículo(s).
• Puede ayudar a reducir los informes de exceso de stock, ya que los artículos ahora se pueden vender a un precio reducido.
• Te puede ayudar a comprender mejor el porcentaje de rendimientos de ciertos artículos.
• Te da una idea de la frecuencia con la que ciertos productos están siendo devueltos por los clientes después de haber sido comprados.

Las desventajas de tener una política de Sales Allowance incluyen:

• No es justo para tu empresa cuando se trata de precios, ya que en algunos casos, una asignación será mayor que el precio real de otro artículo.
• Los artículos con derechos de emisión son más difíciles de rastrear en el software de contabilidad porque deben mantenerse separados de otros productos que no tienen este tipo de descuento asociado con ellos.
• Puede llevar a que los clientes esperen descuentos en cada producto comprado a tu empresa.
• Podría perjudicar a tu negocio en general si le das demasiadas concesiones o si mantienes los productos en stock durante demasiado tiempo sin venderlos.

Esto te causará problemas cuando vayas a reponer los artículos porque podría ser difícil y costoso hacerlo, lo que significa que también podría haber costos adicionales asociados con esta estrategia, como los gastos de almacenamiento.

Reflexiones finales

Los Sales Allowances permiten a los minoristas como tú tener la oportunidad de maximizar los márgenes de beneficio vendiendo productos más antiguos o dañados y ayudar a aumentar la satisfacción del cliente.

Los clientes aprecian los descuentos, y esto puede llevar a un aumento de los ingresos para todos los involucrados.

También ayuda a los minoristas a maximizar los márgenes de beneficio al vender productos más antiguos o dañados. Los clientes aprecian los descuentos, y esto puede llevar a un aumento de los ingresos para todos los involucrados.

¿Quién debe ser el responsable de determinar la asignación de venta?

La persona que está administrando tus recuentos de inventario generalmente hace esto. Debes hacer que alguien calcule las asignaciones, para que no ralentice los procesos dentro de las operaciones diarias generales.

¿Cómo sé si un producto está dañado o no?

Hay diferentes formas de determinar esto, como hacer que tus empleados inspeccionen los productos antes de ponerlos en inventario. Quieres evitar que los bienes dañados se incluyan en tus cálculos de la asignación de ventas, por lo que tienes un número más preciso al hacer esto.

¿Debo incluir el costo de los bienes que se devuelven a mi asignación?

Sí, esto es exactamente lo que deberías estar haciendo. Debes asegurarte de que estás teniendo en cuenta todos estos costos. No es una buena idea dejar esto fuera ya que podría afectar tu precio de la asignación general y hacer que pierdas dinero. Los Sales Allowances son cruciales para tu negocio. Te brinda oportunidades adicionales al hacer compras con clientes a la vez que ayuda a aumentar su satisfacción general al hacer negocios con tu empresa.

¿Cómo puedo determinar el importe de una asignación de ventas?

Puedes obtener esta información de tu contador o contador. Es importante hacer los cálculos y determinar cuánto estás regalando para que tenga éxito. Si no consideras estos costos, entonces hay una gran probabilidad de que pierdas dinero cada vez que se use esta técnica.