El precio de transferencia es un factor importante en la evaluación de la medición del rendimiento divisional. Esto se debe principalmente al deseo de las divisiones de venta y compra de una misma empresa de maximizar su rendimiento individual.

Una gran cantidad de compra y venta dentro de las empresas ocurre en las empresas descentralizadas, lo que requiere la fijación de precios de transferencia.

Por ejemplo, una fábrica textil podría vender parte de su tela a los forasteros y parte de su tela para su posterior procesamiento a las divisiones dentro de la misma empresa. En este caso, los precios de transferencia deben fijarse.

Políticas de precios de transferencia

En la práctica real, el precio de transferencia de bienes y servicios suele estar sujeto a mucha controversia. El método de fijación de precios que se va a utilizar también depende de muchos factores. Algunas de las políticas de precios de transferencia importantes son:

1. Precio de mercado

Cuando hay un mercado existente fuera de la firma para el producto intermedio y el mercado es competitivo, entonces el uso del precio de mercado como el precio de transferencia entre divisiones es ideal.

Hace que las divisiones de una empresa actúen de una manera que maximice la congruencia de los objetivos corporativos. No obstante, existen dificultades a la hora de aplicar esta política.

En primer lugar, es posible que los precios del mercado exterior no estén disponibles para el producto o servicio que se está considerando.

En segundo lugar, cuando los precios están disponibles y el mercado existe, puede que no sea verdaderamente representativo. Por ejemplo, el precio de mercado puede estar controlado por una o dos grandes empresas o el mercado puede no ser perfectamente competitivo.

Además, los precios de mercado pueden no ser la opción correcta como precio de transferencia si hay un exceso de capacidad considerable en el mercado o la división de venta está operando por debajo de la capacidad.

En tercer lugar, todas las transferencias de productos no necesariamente tienen mercados externos equivalentes. Por ejemplo, un precio solo es estrictamente comparable cuando todas las características son idénticas.

A pesar de lo anterior, los precios de transferencia basados en el mercado generalmente son los mejores y generalmente se usan para hacer evaluaciones confiables del rendimiento de la división.

2. Costo total con o sin un margen de beneficio

Bajo este sistema, los precios de transferencia se basan en los costos completos con un porcentaje de aumento sobre los costos totales en algunos otros casos. Un sistema de precios de este tipo se usa comúnmente porque puede que no haya un mercado intermedio que ayude a establecer un precio de transferencia.

Este método no le da ningún incentivo a la división vendedora para mantener bajos sus costos. Al gerente vendedor se le da automáticamente un cierto nivel de beneficio con el porcentaje de margen de beneficio a costo completo.

Además, el gerente vendedor obtiene más beneficios al permitir que los costos aumenten, y el costo que se calcula solo es exacto en un nivel de producción. Por lo tanto, este método adolece del inconveniente de que puede ocurrir una toma de decisiones subóptima dentro de la empresa.

3. Costo variable

Este método es en teoría la mejor opción cuando la división vendedora tiene un exceso de capacidad. El gestor establecerá un precio de transferencia igual a los costos variables. Esto ayuda al gerente a tomar decisiones que son óptimas desde el punto de vista de la organización.

Sin embargo, las políticas de transferencia basadas en el costo variable hacen que la división de suministro reporte ganancias cero o una pérdida igual al costo fijo.

La evaluación del desempeño de la división también se vuelve difícil y sin sentido en este caso. Una posible forma de resolver parcialmente este problema es acreditar a la división proveedora una parte del beneficio global que se desprenda por la partida transferida.

4. Precios de transferencia negociados

Este esquema de precios permite a la división de suministro y compra negociar entre sí y luego establecer el precio de transferencia. Trata de preservar la autonomía divisional y se supone que lleva a decisiones óptimas en el mejor interés de la firma en su conjunto.

Sin embargo, si las divisiones de compra y venta no acuerdan independientemente un precio o las partes interesadas no tienen el mismo poder de negociación, entonces los precios de transferencia negociados pueden llevar a decisiones subóptimas.

La existencia de un árbitro para resolver conflictos también reduce la autonomía de las divisiones de una empresa. Por lo tanto, los precios de transferencia negociados son los mejores cuando ambas divisiones tienen el mismo poder de negociación.

Resumen

En resumen, las empresas deben establecer precios de transferencia en niveles que reflejen las estructuras de costos de sus divisiones y las alternativas disponibles. Lo ideal sería que los precios de transferencia se establezcan de una manera que cumpla con todos los criterios para inducir las decisiones deseadas de la alta dirección.

Tales precios deben animar a los directivos a tomar acciones que beneficien a la firma en su conjunto. No hay un solo precio de transferencia que sea el mejor: el mejor precio de transferencia depende de las circunstancias en cuestión.

Preguntas frecuentes

¿Es posible cambiar los precios de transferencia después de que se hayan establecido?

Los precios de transferencia de una organización están determinados por la dirección, por lo que los directivos tienen autoridad para cambiarlos en cualquier momento. No obstante, no es recomendable cambiar estos precios porque hacerlo afectará a las decisiones que tomen las divisiones involucradas en la transferencia de productos o servicios. También requerirá que los departamentos hagan un seguimiento de los cambios y hagan los ajustes necesarios.

¿Qué es la política de precios interdivisional?

Política de precios interdivisional – Los precios de transferencia utilizados por una división para cobrar a otras divisiones por bienes, servicios o equipos revendidos y transferidos entre las divisiones de una organización. También se refiere al precio que cobra cada división que recibe transferencias de otras divisiones.

¿Cuál es el propósito de la política de precios interdivisional?

El propósito de la política de precios entre divisiones es ayudar a determinar la buena voluntad que se debe asociar con cada división dentro de una organización al determinar cuánto negocio se debe hacer entre las divisiones para que las ganancias se mantengan estables. Esto ayuda a la gestión con la planificación futura, que incluye registrar el valor de la buena voluntad en los libros.

¿Qué son los precios de transferencia positivos?

El precio de transferencia positivo es el establecimiento de una cantidad que todas las divisiones deben cobrar a otras divisiones por los bienes, servicios o equipos revendidos y transferidos entre las divisiones de una organización.

¿Qué son los precios de transferencia negativos?

El precio de transferencia negativo es cuando una división cobra a otra división por los bienes, servicios o equipos revendidos y transferidos entre las divisiones de una organización.