La comisión es la remuneración por los servicios prestados por una persona a otra. En general, las comisiones son incentivos basados en el rendimiento para los representantes de ventas que cumplen ciertos requisitos con respecto a las ventas y/o recomendaciones de productos. Hay diferentes tipos de comisiones que se pueden pagar a los representantes de ventas en función de sus actividades actuales y resultados pasados. Cada empresa establece sus propios horarios de comisiones, así como los términos y condiciones.
Contenido
¿Cómo funcionan las comisiones?
Puede ser un porcentaje de la venta o una cantidad fija. Por lo general se determina en función de diferentes factores como las ventas, el rendimiento, la experiencia, etc. También hay posibilidades de que a dos agentes diferentes se les pague de manera diferente por sus servicios en el trabajo. El método de pago varía de persona a persona y también de un lugar a otro.
La base de cómo se pagan las comisiones
Rendimiento
La comisión basada en el rendimiento significa que las empresas pagan por unidad vendida y la cantidad depende directamente del número de unidades que se venden en un período de tiempo determinado.
Actividad
La comisión basada en la actividad significa que las empresas pagan por cada transacción en lugar de la venta real. Esto significa que si un agente cierra una operación al recibir un pedido de un cliente pero aún no recibe el pago al momento de la entrega del producto, entonces se le paga por cada transacción.
Combinación de rendimiento y actividad
Significa que el monto de la comisión depende de ambos tipos (basado en el rendimiento y en la actividad) mencionados anteriormente. Por ejemplo, si un agente recibe un 3% por cada producto vendido y $15 por cada transacción procesada con éxito, entonces se le pagará en ambos tipos de comisión.
Incumplimiento Basado (por ejemplo, basado en proyectos)
En algunas empresas, el tiempo dedicado a un proyecto también se incluye en la base de cómo se pagan las comisiones. Por ejemplo, si un agente dedica 50 horas a trabajar en un nuevo cliente, entonces se le pagará por eso.
Ejemplos de estructuras de la Comisión
Plan de Comisión Straight
Esto significa que a los agentes de ventas no se les paga un salario sino que obtienen un porcentaje de sus ventas totales con el cielo siendo el límite para ello. Esto les permite tomar el control de sus ganancias ya que pueden trabajar más horas si tienen como objetivo ganar más.
Plan de comisiones por niveles
Esta es otra gran manera de inducir la motivación entre los agentes de ventas. En este modelo, cada vez que un agente de ventas alcanza un punto de referencia particular, su tasa de comisión aumenta.
Tasa Base + Plan de Comisión
En este tipo de estructura, a los agentes de ventas se les da una recompensa monetaria además de su salario base.
Elegir tu estructura de comisiones
La mejor estructura de comisiones dependerá en gran medida de muchos factores que se adapten al ecosistema de cada empresa. Será bueno que te plantees potenciar la motivación entre los trabajadores pero al mismo tiempo, que te asegures de que esto no comprometa los ingresos para la empresa e incluso las relaciones laborales. Encontrar la mejor estructura de comisiones es importante para mejorar la eficiencia y aumentar la productividad.
Beneficios del pago por comisión
- Los trabajadores reciben un buen incentivo para un mayor esfuerzo y la empresa se beneficia del volumen de ventas extra.
- Promueve la responsabilidad, la responsabilidad y la responsabilidad entre los trabajadores porque está directamente relacionada con su volumen de ventas.
- Es una fuente de potencial laboral ilimitado para los trabajadores.
- Un trabajo bajo un esquema de pago basado en comisiones generalmente es flexible, lo que significa que los trabajadores están a cargo de sus propios horarios.
Riesgos del pago por comisión
- Hay una alta posibilidad de que los trabajadores, por ejemplo los agentes, actúen en su propio interés que podría llevar a conflictos de intereses.
- Podría afectar las relaciones laborales dentro de un equipo porque podría provocar envidia y resentimiento hacia los que ganan más grande.
Diferencia entre comisiones y comisiones
La estructura de honorarios de un asesor financiero suele ser cualquier comisión o comisión intermedia o, a veces, una mezcla de ambas. Los asesores financieros que reciben el pago en base a comisiones obtienen sus ingresos al ganar un porcentaje de los productos de inversión que venden a sus clientes. Así, mientras más alto sea el valor del producto de inversión, más alto ganará. Por otro lado, un asesor basado en honorarios obtiene ingresos cobrando una tarifa fija por los servicios que presta a un cliente independientemente del producto de inversión del que se va a beneficiar el cliente. Esto puede ser una cantidad en dólares indicada o un porcentaje de los activos bajo gestión (AUM).
Conclusión
El pago por comisión es un gran método para compensar a los empleados por su tiempo y esfuerzo. No obstante, debe utilizarse con precaución ya que existen posibilidades de conflictos de intereses entre los agentes o asesores implicados en esta práctica.
¿Qué es una comisión?
La comisión es la remuneración por los servicios prestados por una persona a otra.
¿Cuáles son algunas de las bases de cómo se paga la comisión?
La comisión puede basarse en el rendimiento, la actividad, una mezcla de ambos, o en la base del incumplimiento o la compensación basada en el proyecto.
¿Cuáles son ejemplos de estructuras de comisiones?
Ejemplos de estructuras de comisiones son el plan de comisiones directo, el plan de comisiones por niveles y la tasa base + el plan de comisiones. El plan de comisiones directo significa que todas las ganancias son únicamente de comisión. La comisión por niveles significa que cuando se alcanza un cierto punto de referencia de ganancias, la tasa de comisión aumenta. La tasa base + el plan de comisión significa que un agente de ventas gana tanto de un salario fijo como de una comisión.
¿Cómo funcionan las comisiones?
La comisión puede ser un porcentaje de la venta o cantidad fija. Por lo general se determina en función de diferentes factores como las ventas, el rendimiento, la experiencia, etc.
¿Cuál es la diferencia entre comisión y comisión?
Una comisión que gana es un porcentaje de un producto que se vende. La tarifa, en cambio, es una tarifa plana ganada por los servicios prestados. Esto puede ser una cantidad en dólares indicada o un porcentaje de los activos bajo gestión (AUM).