La palabra venta al por mayor significa «vender en grandes cantidades, como de un comerciante mayorista». En el sector inmobiliario, la venta al por mayor es el proceso de comprar una propiedad y luego venderla a un precio más alto sin agregar ningún valor. Cuando hagas esto, tienes la intención de obtener una ganancia mucho mayor en tu inversión que si simplemente hubieras comprado propiedades de alquiler que tú mismo administrarías. La venta al por mayor es una forma de inversión inmobiliaria que requiere poco dinero por adelantado pero es difícil de aprender y se necesitan años de experiencia para tener éxito. En general, la venta al por mayor como negocio nunca fallará mientras haya propiedades disponibles en el mercado para que puedas comprar. La posibilidad de fracaso surge cuando tus habilidades de ventas se vuelven obsoletas y tu embudo de ventas se va secando. Por lo tanto, tu habilidad para vender propiedades rápidamente antes de que sus precios caigan demasiado lejos es lo que determinará tu éxito como mayorista. La venta al por mayor en bienes raíces se ha vuelto popular porque se puede hacer con poco o ningún dinero de su bolsillo.

¿Cómo funciona el Wholesal?

El proceso de venta al por mayor es a la vez similar y diferente de otras formas de inversión inmobiliaria. Las propiedades en las que inviertes generalmente serán casas antiguas que requieren mucho trabajo de rehabilitación para poder llevarlas a los estándares requeridos por los compradores modernos. Los mayoristas compran estas propiedades no deseadas o angustiadas con un descuento elevado, las arreglan y luego las revenden a un precio más alto. Cuanta más reparaciones y mejoras puedas hacer a la propiedad, más fuerte será su valor de mercado después de que la vendas por tu cuenta. Los mayoristas también deben conseguir que esta propiedad se venda rápidamente para poder obtener beneficios, por lo que generalmente contratan agentes inmobiliarios que estén dispuestos a trabajar a comisión. Al usar un agente inmobiliario para encontrar compradores para tu propiedad mayorista, aumentas la probabilidad de vender rápidamente y al precio máximo. Los mayoristas se enfrentarán a muchos obstáculos para conseguir esto. Incluyen:

1. Dificultad para encontrar vendedores motivados con los que puedas hablar para vender su propiedad rápidamente
2. Buscar compradores que estén dispuestos a pagar el precio del inmueble sin negociar
3. La dificultad de encontrar compradores que puedan completar por su parte y se les ocurra el dinero en efectivo necesario para comprar
4. Manipulación de compradores y vendedores y coordinación de exhibiciones e inspecciones
5. Asegúrate de que todas las legalidades que rodean a una compra se cuiden adecuadamente

Los mayoristas que tengan éxito en conseguir que la propiedad se venda rápidamente por un dólar superior obtendrán sus ganancias.

Los pros y los contras del Wholesalsaling Inmobiliario

La mayor ventaja de la venta al por mayor es que obtienes resultados rápidos, especialmente si haces algunas ofertas rápidamente. Incluso puedes ganar dinero con una oferta que puede ser tu primera. Sin embargo, esto no significa que siempre sea fácil comenzar un nuevo negocio y repetir el éxito que tuviste una vez antes. La otra ventaja es que no necesitas recuperar cada dólar de tu dinero antes de comenzar a hacer nuevas ofertas. Puedes comenzar con muy poco capital por lo que es posible que las personas que están trabajando en trabajos regulares obtengan ganancias mientras desarrollan las habilidades necesarias para convertirse en inversores inmobiliarios rentables durante algún período de tiempo. La mayor desventaja es que la venta al por mayor requiere mucho trabajo. Tendrás que aprender sobre la inversión inmobiliaria, tratar con vendedores y compradores, establecer citas para ti, agentes, inspectores y más. Este modelo de negocio no ofrece gratificación instantánea por lo que si estás buscando hacerte rico rápidamente, la venta al por mayor no es la opción correcta para ti. A menudo se piensa en los mayoristas como intermediarios.

Pasos para comenzar en el Wholesalsing Inmobiliario

Si quieres comenzar como mayorista, aquí tienes algunos pasos que te ayudarán:

1. Pregúntate si esto es lo que realmente quieres hacer

Muchas personas deciden que quieren convertirse en inversores inmobiliarios después de ver las grandes ganancias que hacen los demás. Pero, asegúrate de que la venta al por mayor o cualquier otra oportunidad para ese asunto sea lo que quieres hacer. La venta al por mayor requiere un trabajo duro y dedicación por lo que si estás buscando una forma rápida de ganar dinero, la venta al por mayor no será de mucha utilidad para ti. Es recomendable que encuentres algo más apropiado si este es el caso porque de lo contrario, tu motivación se disipará, especialmente cuando las cosas se pongan difíciles más adelante en el camino.

2. Pregúntate si tienes las habilidades para esta oportunidad

Asegúrate de que sabes cómo vender y negociar como mayorista o de lo contrario tu modelo de negocio fracasará. También debes ser capaz de manejar propiedades, administrar vendedores y compradores, y coordinar exhibiciones e inspecciones entre otras cosas. Tu capacidad para hacer con éxito lo anterior determinará tu tasa de éxito como mayorista y si encuentras que te faltan algunas de estas habilidades o necesitas desarrollarlas, considera conseguir ayuda profesional. La inversión valdrá la pena al final si te lleva a mejores resultados para ti.

3. Edúcate en lo que hay que hacer

La venta al por mayor no es como comprar y vender una casa regular. Necesitas un montón de habilidades para tener éxito en ello y también necesitas entender que la venta al por mayor no es tan sencilla como algunas personas piensan.

4. Buscar ofertas con las que trabajar

Cuando llega el momento de que te pongas en marcha, ¿de dónde sacas estas ofertas?

• Lee los periódicos regularmente para que sepas lo que se ofrece en tu área.
• Consigue referencias de amigos y compañeros para saber si conocen a gente a la que le gustaría vender.
• Utiliza internet para encontrar listados.

Cualquiera que sea el método que uses, asegúrate de que funciona para tu situación antes de usarlo como una fuente regular de ofertas.

5. No te vendas corto

Debes tener en cuenta que incluso si estás comprando propiedades por solo $5,000-10.000, esto sigue siendo un negocio rentable por lo que deberías estar esperando obtener al menos $5,000-10.000 en ganancias a través de tus esfuerzos. No te tomes tanto trabajo que no puedas manejarlo bien y no te vendas corto.

6. Consigue todo el papeleo legal en regla

Necesitarás tener cosas como cuentas bancarias corporativas, números de identificación fiscal corporativa, etc., así que asegúrate de manejar estas tareas correctamente para que puedas evitar problemas en el futuro.

7. Consigue tarjetas de visita y papelería

Esto te ayudará a dar una imagen más profesional así como a ser más eficiente en lo que haces. La venta al por mayor no es para todos, pero si tienes las habilidades necesarias para tener éxito, puede proporcionar una forma increíblemente lucrativa de ganar dinero con poca inversión inicial. No se supone que sea fácil y si te rindes a la primera señal de problemas, nunca disfrutarás de los resultados que este tipo de negocios pueden crear.

La línea de fondo

La venta al por mayor es una excelente manera de ganar dinero en bienes raíces sin tener que ser dueño real de la propiedad. Pero, sí requiere trabajo duro y dedicación junto con las habilidades adecuadas, por lo que solo debes considerarlo si estás dispuesto a hacer todo lo que sea necesario. Utiliza los sencillos consejos anteriores para comenzar a vender al por mayor y si lo haces bien, deberías estar bien encaminado para disfrutar de las ganancias que pueden venir de este modelo de negocio. Prepararte para convertirte en un mayorista de bienes raíces tomará algo de tiempo y esfuerzo pero cuando termines, no habrá nada que se interponga entre ti y el proyecto inmobiliario que fluye dinero en efectivo con el que has estado soñando.

¿Qué es el Wholesalsaling Inmobiliario?

La venta al por mayor de bienes raíces implica el acto de comprar propiedades a un precio bajo y luego revenderlas a precios más altos. Estas propiedades pueden ser cualquier cosa, desde la tierra hasta los hogares o incluso complejos múltiples completos como edificios de apartamentos.

¿Por qué querrías hacer esto?

Si tu objetivo es la creación de riqueza, el wholesaling inmobiliario puede ser una excelente manera de lograrlo. Se necesita trabajo duro y dedicación pero una vez que aprendas las cuerdas, el éxito vendrá relativamente rápido.

¿Cómo funciona?

Un mayorista inmobiliario comprará una propiedad a un precio menor que su valor de mercado y luego la venderá a otra persona después de realizar ciertas mejoras o aumentar el valor de alguna otra manera.

¿Cuáles son los beneficios del wholesaling inmobiliario?

Puedes ganar mucho dinero sin tener que invertir demasiado de tu propio dinero, tiempo o esfuerzo en el proyecto. Puedes trabajar en muchas ofertas a la vez dependiendo de lo ocupado que estés ya que es fácil encontrar compradores para propiedades. La venta de los inmuebles es tan sencilla como encontrar compradores. La propiedad que estás vendiendo puede ser cualquier cosa, desde terrenos hasta casas, edificios de apartamentos, etc.

¿Cuáles son los inconvenientes del wholesaling inmobiliario?

Puede tomar una cantidad significativa de tiempo aprender a encontrar ofertas y aún más tiempo para aprender a venderlas con fines de lucro. También debes tener cuidado con el tipo de propiedades que tomas porque puede ser fácil ir a la quiebra si no tienes cuidado.