Ganancia bruta fórmula, ejemplo, ventajas y desventajas

septiembre 21, 2022

Contenido

¿Qué es el beneficio bruto?

El beneficio bruto, también conocido a veces como ingreso bruto, es ingresos menos el costo de los bienes vendidos (COGS). Corresponde a los ingresos que obtiene la empresa después de haber descontado todos los costes asociados a la elaboración de sus productos o a la prestación de sus servicios.

El beneficio bruto aparece en la cuenta de resultados de la empresa. Muestra información sobre la eficiencia de una empresa en la gestión de sus costos de producción, como la mano de obra y los suministros, con el fin de generar ingresos de las ventas de sus bienes y servicios.

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Fórmula para el beneficio bruto

El beneficio bruto se calcula restando COGS de los ingresos.

Ingresos

Dependiendo de la empresa, los ingresos también pueden llamarse «ingresos de ventas» o «ventas».

Los ingresos son el valor total de los ingresos generados por las ventas para un período particular. A veces se enumera como ventas netas ya que puede excluir descuentos y deducciones de los bienes devueltos o dañados.

Los ingresos por ventas proporcionan información sobre la cantidad de dinero que estás generando de tus ventas totales. También se conoce como la «línea superior» porque aparece en la parte superior de la cuenta de resultados.

Las ventas netas dicen más sobre la salud financiera de un negocio que las ventas totales. Una cuenta de resultados que solo incluye las ventas brutas suele ser engañosa porque las ventas brutas no detallan los gastos incurridos de las ventas.

Costo de los Bienes Vendidos (COGS)

COGS, también conocido como «coste de ingresos» o «coste de ventas», se refiere a los costos directos involucrados en la creación de un producto. Por lo general, incluye el costo directo del material, el costo directo de la mano de obra y la sobrecarga directa de la fábrica.

COGS, tal y como se utiliza en el cálculo del beneficio bruto, incluye principalmente los costos variables, que son los costos que fluctúan en función de la producción de producción. Los ejemplos incluyen materias primas, mano de obra a precio de pieza y costos de flete.

No incluye los costos fijos, que son gastos que no cambian en función de los niveles de producción. Los costos fijos podrían incluir el alquiler del edificio de producción, la publicidad y los suministros de oficina.

Sin embargo, una parte de los costos fijos pueden asignarse bajo el cálculo de costos de absorción, que es necesario para la presentación de informes externos en los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP).

Por ejemplo, un fabricante de calzado produjo 10.000 zapatos en un trimestre, y la empresa pagó 10.000 dólares en alquiler por el edificio. Bajo el costo de absorción, se asignaría un costo de $1 a cada zapato producido.

Ejemplo de cálculo del beneficio bruto

Por ejemplo, consideremos el beneficio bruto de Tesla reportado en su estado de operaciones consolidado para el trimestre que termina el 30 de septiembre de 2021.

En este ejemplo, Tesla tiene un total de 13.757.000 dólares de ingresos. El COGS total (coste de los ingresos) asciende a 10.097.000 dólares. Al restar 10.097.000 dólares de 13.757.000 dólares se obtiene una ganancia bruta para la empresa de 3.660.000 dólares.

Ganancia bruta $13,757M – $10,097M

$3,660M

Lo que el beneficio bruto te puede decir

El beneficio bruto evalúa la eficiencia con la que una empresa utiliza la mano de obra y los suministros para fabricar bienes u ofrecer servicios a los clientes.

También puede ayudar a las empresas a evaluar si existe la necesidad de un aumento de precios y/o una reducción de costos.

Si el beneficio bruto es demasiado bajo, podría ser necesario aumentar los precios o encontrar formas de reducir los costos. Reducir los costos puede ser difícil, pero es importante encontrar formas de hacerlo si el negocio quiere mantenerse a flote.

El beneficio bruto también te permite comprender los costos necesarios para generar ingresos.

Cuando el valor de COGS aumenta, el valor de la utilidad bruta disminuye, por lo que tienes menos dinero para hacer frente a tus gastos de explotación.

Cuando el valor de COGS disminuye, esto significa un aumento en el beneficio, lo que implica que tendrás más dinero para gastar en tus operaciones comerciales.

Debido a que los gastos que influyen en el beneficio bruto son gastos inevitables, los inversores consideran el beneficio bruto como una medida de la capacidad general de una empresa para generar beneficios.

Resultado bruto frente al margen de beneficio bruto

El beneficio bruto también se puede usar para calcular el margen de beneficio bruto. Esta métrica ayuda a comparar la eficiencia de producción de una empresa a lo largo del tiempo.

También evalúa la salud financiera de la empresa calculando la cantidad de dinero que queda de las ventas de productos después de restar COGS.

El margen de beneficio bruto a menudo se expresa como un porcentaje de las ventas, mientras que el beneficio bruto se expresa como un valor de la moneda.

La fórmula para el margen de beneficio bruto es:

Si bien el beneficio bruto describe las ganancias de primera línea de una empresa y se logra restando COGS de los ingresos, el margen de beneficio bruto toma esa cifra de beneficio bruto, la divide por los ingresos y multiplica el resultado por 100 para generar una base porcentual.

Usando el ejemplo anterior, Tesla reportó un ingreso total de $13,757,000 y un COGS de $10,097,000. El margen de beneficio bruto aquí es:

[(13.757M – 10.097M) / 13.757M] x 100 27%

Esto significa que Tesla cubrió sus COGS con el 73% de los ingresos y le quedaba un 27% para otros gastos, como los costos fijos, los impuestos y la depreciación. En otras palabras, por cada dólar que generaba Tesla, Inc. en ventas, la empresa ganaba 27 centavos en beneficio bruto en comparación con sus COGS.

Beneficio bruto vs Ingreso neto

El beneficio bruto es diferente del beneficio neto, también conocido como beneficio neto. Tienen cálculos diferentes y tienen propósitos completamente diferentes para determinar cómo está funcionando una empresa.

El ingreso neto también se conoce como «la línea de fondo» porque aparece al final de una cuenta de resultados. Incluye todos los costos y gastos en los que incurre una empresa, que se restan de los ingresos.

Los gastos que influyen en el resultado neto son los COGS, los gastos de funcionamiento, la depreciación y amortización, los intereses, los impuestos y todos los demás gastos.

Otras fuentes de ingresos también se incluyen en los ingresos netos. Por ejemplo, una empresa puede invertir su dinero en efectivo en inversiones a corto plazo, que también es una forma de ingresos. Los ingresos de la venta de equipos que ya no se utilizan con fines de lucro también se consideran ingresos.

Usando como ejemplo a Tesla, la empresa generó una ganancia bruta de 3.660.000 dólares y tenía los siguientes gastos y otros ingresos:

El ingreso neto de Tesla para su trimestre que termina el 30 de septiembre de 2021 es de $1,659,000 después de deducir los gastos operativos y otros gastos de su beneficio bruto.

El propósito del ingreso neto y el beneficio bruto son completamente diferentes en términos de determinar el éxito de la empresa.

El beneficio bruto evalúa la capacidad de la empresa para obtener beneficios a la vez que gestiona de forma simultánea sus costes de producción y laboral.

Así, es una métrica valiosa para determinar la razón por la que las ganancias de una empresa están aumentando o disminuyendo al observar los costos de producción, las ventas, los costos laborales y la productividad.

Sin embargo, el uso del beneficio bruto para determinar la rentabilidad general sería incompleto ya que no incluye todos los demás costos involucrados en la gestión de un negocio exitoso.

Por otro lado, el ingreso neto es útil para determinar si una empresa gana dinero al tener en cuenta los costos administrativos, el alquiler, los seguros y los impuestos.

Por ejemplo, una empresa puede tener algún beneficio bruto, pero también puede manejar mal sus deudas al pedir prestado demasiado.

Los gastos de intereses adicionales por la deuda incurrida podrían llevar a una disminución de los ingresos netos a pesar de los esfuerzos de la empresa por ventas y producción exitosas.

El resultado neto muestra el beneficio de todos los aspectos de las operaciones comerciales de la empresa. Esto hace que el ingreso neto sea más inclusivo que el beneficio bruto y puede proporcionar información sobre la efectividad de la gestión financiera general.

Ventajas de usar el beneficio bruto

Aquí hay algunos puntos por los que las empresas prefieren analizar el beneficio bruto sobre el beneficio neto:

Se centra en el rendimiento del producto o servicio

El beneficio bruto hace hincapié en el rendimiento del producto o servicio que una empresa está vendiendo.

Elimina los costos administrativos u operativos, lo que puede resultar en un pensamiento más estratégico sobre cómo se desempeñan sus productos o en el empleo de estrategias de mayor control de costos.

Más controlable que otros aspectos de una empresa

Los gastos que factorizan el beneficio bruto también son más controlables que todos los demás gastos en los que incurriría una empresa en sus operaciones generales.

Por lo tanto, una empresa tiene un poco más de poder en cuanto a la gestión y manipulación de este número a su favor.

Por ejemplo, si una empresa quería aumentar su beneficio bruto, podría bajar el COGS o aumentar los precios de venta a la vez que trabaja en aumentar la productividad.

Mientras que, otros gastos, como los costos generales y administrativos, son mucho más difíciles de manipular porque incluyen el alquiler, los seguros y los impuestos, que a menudo están todos fuera del control de la empresa.

Limitaciones del uso del beneficio bruto

También existen limitaciones en el uso del beneficio bruto para analizar el rendimiento de una empresa:

Visión limitada sobre el rendimiento de una empresa

El beneficio bruto es útil, pero una empresa a menudo necesitará profundizar más para comprender realmente por qué podría tener un rendimiento inferior.

Una empresa podría tener un beneficio bruto bajo porque tiene altos costos de producción. Para reducir estos costos de producción, la empresa podría necesitar invertir en nuevas tecnologías o contratar personal más experimentado.

O bien, la empresa podría tener un beneficio bruto bajo porque sus productos tienen un precio demasiado bajo. En este caso, la empresa tendría que subir los precios de forma estratégica a la vez que se trabaja en mejorar su oferta de productos.

Así, si bien el beneficio bruto puede dar alguna idea del rendimiento de una empresa, a menudo no es suficiente para cubrir todo lo necesario para llegar a decisiones estratégicas.

Puede ser una métrica de rentabilidad insuficiente

El beneficio bruto de las empresas del sector de servicios, como las oficinas de abogados, sin COGS, suele ser igual a sus ingresos.

Por ejemplo, la Oficina Legal XYZ tiene ingresos de $50,000 y ha registrado gastos de alquiler de $5,000. El beneficio bruto de la empresa en este escenario es igual a sus ingresos, 50.000 dólares.

En este caso, el beneficio bruto puede indicar que una empresa está funcionando excepcionalmente bien, pero, al analizar su rentabilidad, es importante tener en cuenta que también hay costos «por debajo de la línea».

Métodos para aumentar el beneficio bruto

Dos métodos pueden aumentar el beneficio bruto: el aumento de precios y la reducción de costos.

Aumento de precios

Aumenta el precio del producto sin aumentar los COGS.

El aumento del precio debe realizarse considerando la inflación del producto, la competencia, la demanda y la oferta, la calidad del producto y los puntos de venta únicos.

Esto debe hacerse con cuidado ya que el aumento del precio de los productos puede disminuir el número de productos vendidos y así disminuir los ingresos ya que los clientes pueden preferir comprar a un competidor a un precio más bajo.

Estima el posible beneficio bruto si aumentas el precio de los productos y comparas la cifra con el beneficio bruto antiguo para ver cuánta mejora se puede hacer antes de aplicar el aumento de precio.

Recorte de costos

Los costos variables se pueden reducir disminuyendo eficientemente los costos de los bienes, como el costo de las materias primas o el costo de producción de los bienes. Una empresa puede obtener descuentos comprando a granel las materias primas de los proveedores.

Los costos de las materias primas también se pueden reducir al comprar materiales de un proveedor que le da una tarifa mucho más barata. Sin embargo, siempre ten en cuenta la calidad de los materiales al comprarlos a un precio más barato.

Una empresa también puede usar tecnologías de ahorro de mano de obra y externalizar para reducir los COGS.

La línea de fondo

El beneficio bruto es el beneficio directo que una empresa obtiene de sus ventas después de restar el COGS.

Se utiliza para calcular el margen de beneficio bruto, que es útil para evaluar la eficiencia de producción de una empresa a lo largo del tiempo.

El beneficio bruto es un buen indicador de la rentabilidad de una empresa, pero es importante entender sus limitaciones. No tiene en cuenta todos los gastos, y puede ser engañosa.

El beneficio bruto puede aumentarse aumentando los precios y/o disminuyendo los costos.

Sin embargo, se debe tener cuidado al aumentar los precios, ya que esto puede disminuir la demanda y los ingresos.

También deben aplicarse con atención medidas de reducción de costos, ya que pueden tener un impacto en la calidad de los bienes o servicios producidos.

Preguntas frecuentes

¿Qué mide el beneficio bruto?

El beneficio bruto mide la rentabilidad de una empresa al restar el costo de los bienes vendidos (COGS) de sus ingresos por ventas. Suele utilizarse para valorar la eficiencia con la que una empresa gestiona mano de obra y suministros en producción. El beneficio bruto considera los costos variables, que varían en comparación con la producción, pero no tiene en cuenta los costos fijos.

¿Cómo se calcula el beneficio bruto?

Para calcular el beneficio bruto, resta el costo de los bienes vendidos de los ingresos por ventas.

¿Por qué es importante el cálculo del beneficio bruto?

El beneficio bruto es un cálculo importante porque permite a las empresas realizar un seguimiento de su eficiencia de producción y rentabilidad en el tiempo. El beneficio bruto también puede comparar el rendimiento de una empresa con los de la competencia y ayudar a las empresas a decidir sobre la fijación de precios y las medidas de reducción de costos.

¿Cómo afecta el beneficio bruto a un negocio?

El análisis del beneficio bruto ayuda a las empresas a mejorar su rendimiento. Ayuda a determinar qué tan bien una empresa gestiona sus costos y comercializa sus productos. Una disminución en el beneficio bruto puede implicar un problema grave que debe abordarse. Un aumento puede indicar que los cambios recientes están funcionando y deben mejorarse o continuarse.

¿Cómo controlas el beneficio bruto?

Hay algunas formas de controlar el beneficio bruto. Una forma es aumentando los precios. Otra forma es disminuyendo los costos, como el costo de mano de obra o las materias primas. Además, las empresas pueden

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